我们每天在不同的平台f都会接到很多询盘，除了极个别客户会提供完整的产品需求，产品图纸，材质要求，数量，用途等。更多的客户其实是只有一个基本的概念，有的连最基础的概念都没办法提供，还有的需求和我们的产品本身就不相符。。。
对于提供了完整产品需求的用户，我们可以根据提供的资料，很快提对应的报价供参考。同时也为其评估打样及大货生产的周期。一般上这种提供了非常详细需求的客户有可能是同行过来对比价格的，还有一种可能就是客户本身非常懂产品。当然，无论是哪种情况，我们都是欢迎的。我们经常帮忙同行加工那些他们无法加工的异型内衬产品，我们相信没有我们做不了的泡棉内衬，如果我们无法加工，那周边的工厂肯定也做不了；而对于懂产品的客户，这中间会节省非常多沟通的时间成本，项目推进快。
那些和我们产品本身不相符的，但同样是泡棉相关的内衬产品，我们会了解客户具体需求用途等，然后推荐他们找对应的厂家。如材质方面，EPE类的，海棉类的。。。加工工艺方面，模切的，线切的，模具的等等，这样客户能更精准地找到其对应的供应商。
对于很多只有基本概念或连概念还不清晰的客户，我们可能会根据掌握的信息提很多不同的问题。有的客户可能出于产品保密的原因不愿意提供更多的产品详情，这种时候，我们只能根据已有的信息提供参考的报价。如果后期需要对内衬作出调整，而调整会影响到加工时长从而影响成本的话，报价也需要作出相应的调整。这也是为什么准确的报价需要更详细信息的原因。至少担心产品信息泄露的问题，需要了解的是，我们只是一个泡棉内衬的生产加工厂家，所以客户不需要提供要被这个内衬保护的产品的图纸给我们，只需要提供内衬的图纸即可。如果客户没有内衬内托的图纸，需要我们协助出图的话，也只需要提供产品的外形图纸即可，里面的细节可以完全删掉。另一方面，我们收到的图纸，只会用在我们的生产出图和编程及最后的验货上，所以的信息只在我们公司内部，不会提供和展示给第三方，所以完全不用担心泄密的问题。
那么，回到最初的问题，为什么我们会在报价前问那么多问题？因为只有了解客户的真实需求，我们才能够更快更准确的为客户提供报价。看似费时的沟通，其实是为了后期项目更快更顺利的推进，更好地将产品生产出来。
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